阿里巴巴的第三次自我革命淘小铺你开了吗

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信息来源：企业
企业名称：淘小铺
企业地址：阿里巴巴的第三次自我革命淘小铺你开了吗
职位类别：市场营销
职位名称：掌柜
招聘人数：55 人
学历要求：初中
每月工资：8000元以上
职位要求：◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
阿里巴巴淘小铺冲锋导师徽信：cfuu88 社交电商淘小铺，招募对接各大团队，傻瓜式运作，带你快速逆袭，2020开启捞金之旅。
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把淘小铺这个我追寻10多年的创业平台。告诉我。帮助我成为一名掌柜。
建立。也感谢各位指导老师。帮助。
谢谢你们。非常感谢阿里巴巴。给我们搭建这个普通人轻松。
创业的平台。谢谢！所有的阿里人。
估计过去早觉。每位家长。用咱们民族。
几千年来。早教智慧。教育子孙后代。
充分开发。严厉。
和治理。宣传。5000年文明智慧。
我的心灵的宁静。达到真正的心理健康。你就放心购物平台。
1塑型。
方方面面产品和服务。都是健康的。身体。
才可能真正的健康。重复消费。是销售。
口碑宣传。是塑造产品品牌的不二。消费。
重复消费。口碑宣传。都该。
参与产品利润的分配。其边际效应。应该有相应的收入。
我有万千家庭。
收入。这些。等的我。
为之奋斗不息。我自已。所谓的事业。
大家看看刚才发出的视频。张在2019年。阿里巴巴。
20周年年会上讲的。阿里人。
要用5年的时间。服务全球10亿以上的消费者。达到10万亿。
这样的消费规模。今天。给大家分享的主题是。
阿里巴巴。第3次。自我革命。
邀你共享。10万亿。财富盛宴。
问问大家。呼吸。阿里巴巴的。
第3次。自我革命。
普通人如何参与这次革命？如何？从中。
短。比财富。下面。
我将从。6个方面。给大家介绍。
淘小铺。这个千载难逢的。
会。阿里巴巴。
三次。自我革命。
淘小铺是什么？第三。淘小铺。
初中。未来。淘小铺商业模式。
淘小铺利益分配机制。16
电视一张。玻璃。赚大钱。
首先我们来了解。阿里巴巴。
自我革命。第1次。
阿里巴巴。到淘宝网。第2次。
革命。淘宝网。
到天猫。第3次革命。天猫。
小淘小铺。所以说。每一次革命。
都关乎。阿里的。生死。
第1次自我革命。阿里巴巴。
到淘宝网。阿里巴巴1999年成立。创立了阿里巴巴网站。
其基础是1995年。建立了中国黄页。中国黄页是为企业建立主页。
展示企业和产品信息。在1999年打造的阿里巴巴。企业之间的交易。
不仅仅有企业产品展示了。
这本身。就算是。
因为之前不叫阿里巴巴。对，咱们没有算在内。既然企业之间可以产生交易了。
那为什么不可以把产品？直接卖给顾客呢。而同样在1999年。
另外一家电子商务公司。你去整理了。2000年并购5291网站。
开始。到时候。在2002年。
去。被美国电子港湾以被兼并。更名为。
已被移去。快速成为中国大的在线交易平台。但是没有淘宝。
只有一句。由美国电子港湾一倍。有。
礼拜一去。案件事实。如果阿里巴巴。
下面企业商品要通过110。就卖出去。结果会是怎么样？
就没有阿里巴巴什么事儿了。阿里巴巴。
必须推出。把企业商品销售给顾客的。新一代电商平台。
也就有了阿里巴巴。在2003年5月。正式推出。
淘宝网。人人可以开店。而且免费。
如果你没有商品。可以去阿里巴巴采购。2004年。
支付宝上线。提出一个概念。第三方担保交易。
就是说。你的钱不是打给商家的。就交给了第三方。
阿里巴巴。你收到货之后。确定收货。
人。再转给商家。解决信任问题。
后交警。快速上升。终打败。
一杯一曲。直至一辈。退出中国。
阿里巴巴。顺利完成。第1次。
革命。下面我们来看一看阿里巴巴。第2次自我革命。
从淘宝网。到天猫。在2005年。
当当网成为国内B2C网上购物第1名。2005年。苏宁网上商城上线。
明天。苏宁易购的前身。在2007年6月。
京东商城。
自营式电商B2C模式。全面进军。电商领域。
所以说。B 2c模式已经。全面蓬勃发展。
英雄并起。而淘宝网是。店小二。
那套房子。产品品质和服务水平。
普遍较低。阿里巴巴感到我已经来了。要考虑提升品质与服务。
你在2008年。在淘宝基础之上。推出了自己的。
B 2c新电商。淘宝商城。
在2012年的。2月25日。马云直接讲。
第二职业之战。淘宝商城。必须赢。
在同一年。2012年。淘宝商城。
正式。更名为。天猫。
大家看看。B 2c交易规模迅速上升。在2015年已经。
超过c2c交易规模。2018年B2C交易。占比超过60%。
还在不断上升。这也是教育规模。不断下降啊。
大家再看一下。在2018年的上半年。B 2 c.
市场份额。天猫。52.5%.
京东也达到了30%。1.3的。特别是像一些。
如果没有淘宝商城。没有天猫。京东占比。
B 2c市场的份额。就可能会超过70%啊。阿里可能已经不是电商老大了。
淘宝如果没有天猫的带动。也不会顺利的发展。可以说。
阿里巴巴这一次的变革。也关乎。阿里的。
生死。不玩啊。快来看看。
B 2c交易规模迅速上升。在2015年已经。包括c2c交易规模。
2018年B2C交易。占比超过60%。还在不断上升。
这也是教育规模。不断下降啊。大家再看一下。
在2018年的上半年。B 2 c.市场份额。
天猫。52.5%.京东也达到了30%。
1.3的。我们试想一下。如果没有淘宝商城。
没有天猫。京东占比。B 2c市场的份额。
就可能会超过70%啊。那你可能已经不是电商老大了。淘宝如果没有天猫的带动。
也不会顺利的发展。接下来我们来看一看阿里巴巴。第3次自我革命。
天猫。小淘小铺。下面我将从。
两个方面为大家来介绍。支付宝危局。
淘小铺。推出的条件。
已经。完全具备。接下来我们将列举一系列的数据。
还说明。阿里巴巴。下定决心。
好想哭了。一个。阿里核心的是支付宝。
再看看我刚才发的这张图。但第三方支付的规模。在2019年一季度。
中国第三方支付的总额。达到了50。5点。
有万一。55点。
4万亿。这是个什么概念呢？在2018年中国大陆的GDP。
就是。国内生产总值啦。只有90万亿啊。
这是2019年已经超过100万亿了。对。这个55.4。
这玩意是不是？有一半之多啊。多半吧。
对，交易额是非常非常巨大。这个蛋糕有多大？大家应该明白了。
那我呢，在2005年写过一篇文章。和代表电子商务发展方向和未来的。超级电商平台。
这个。超级银行。世界上没有哪家银行。
可以相比。如果顾客把购买大米的钱都存在里面。而不需要取出来啊。
就是今天的支付宝。和微信支付。财付通对吧？
帮我查了一下数据。在2018年世界银行排行榜当中。中国工商银行。
第1名。建设银行。
而这两家银行一级资本之和。买3。1.2万亿啊。
支付宝财付通。都是微信支付了。还不通知微信支付啊。
他们远远。超越世界上任何一家银行。所以说我的预言真的成真。
那支付呢？也就成了阿里。
与腾讯之间。竞争核心的领域。从2014年。
到2016年。微信支付份额。从19.5%。
增长到了百分之。39.3.整整翻了一遍。
而支付宝。从49.6%。
增长到51.8%。你讲的。幅度比较小。
这期间微信支付快速追赶。在2019年的一季度。财付通。
所占比例高达4%。39.3.而支付宝。
就达到了百分之。50 3:30.
所以说。在20。17年到2019年间。
财付通与支付宝。有一个。僵持的阶段。
大家看看这两张图。现在微信支付。可以说实现了对。
支付宝。前面的位置。支付宝。
支付金额和支付的品质。只在一个方面领先微信。都是网上购物。
我是淘宝天猫购物了。比如说。支付宝。
在吃老本。其他线上消费。地面消费。
不管是用户的数量。还是支付的品质。都远远。
破解微信。从2019年。
社交电商。爆炸式发展。国有大中型电商平台。
都推出了社交电商了。苏联第二大电商平台京东。也正是。
提出分乡东小店惊喜。等等社交电商平台。京东的大股东是。
腾讯啊。现在社交电商。都离不开社交工具微信。
所以京东社交电商。有得天独厚的优势。那所有的社交电商。
交易都是在微信端完成的。在这样说。还在。
快速的上升。从2019年网购这块。微信端完成交易额。
超过了2万亿。而几乎全部都是用微信支付完成的。支付宝网购交易才3万多亿呢。
他预计在。今年2020年。微信端完成的交易额。
将达到4万亿。如果还是全部都用微信支付来完成。抬不动。
将全面超越支付宝。大家看看这两张图。是阿里的营销费用。
获客成本。都是。逐年上升。
而且增长的。速度越来越快。他也无法挽救。
淘宝。联盟。而淘宝天猫。
你说积重难返。淘宝假冒伪劣的商品。但是太多。
还能淘到宝贝。口碑形象很不好。有很大比例的网购人员。
从2019年。
社交电商。爆炸式发展。
国有大中型电商平台。都推出了社交电商了。苏联第二大电商平台京东。
也正是。提出分乡东小店经济。等等社交电商平台。
京东的大股东是。腾讯啊。现在社交电商。
都离不开社交工具微信。京东社交电商。有得天独厚的优势。
把所有的社交电商。交易都是在微信端完成的。在这样说。
还在。快速的上升。从2019年网购这块。
微信端完成交易额。超过了2万亿。而几乎全部都是用微信支付完成的。
支付宝网购交易才3万多亿呢。他预计在。今年2020年。
微信端完成的交易额。将达到4万亿。如果还是全部都用微信支付来完成。
抬不动。将全面超越支付宝。要改造淘宝天猫太难了。
营销费用或成本。逐年递增。发展。
也太难了。是重新建一个。全新的电商平台。
解决淘宝天猫。我有问题。成为第三。
师傅的老大呀。谁说支付宝后一块领地？
都将被攻陷了。支付宝。真的。
危机4伏啊。比如说。支付宝。
阿里为例。淘宝天猫用户被分流。交易额被蚕食。
支付。支付宝被全面围剿。那你必须果断出击啦。
从十面埋伏中。部委。2020年。
可能成为支付宝。图为。关键的一点。
也许说。是决定。身。
存亡的一年。淘小铺。
都是在这样的背景下。应运而生。偶不是阿里巴巴。
断臂求生。浴火重生的全新项目。背水一战。
绝地反击。必须赢。必须做成。
社交新零售。第1名。但很多网购人员也不看好天猫。
天猫的前身是淘宝商城。10倍以上提升保证金。入驻天猫。
人的感觉就是。不给钱。都快上天猫了。
更让人厌恶的是行业的存在。电视。有400万以上的人员啊。
对，是400万，不是400个。好像是假的。好评是假的。
别说绝大多数商家。用好评返现方式。
诱导顾客。备受好评。我曾经购买一个。
500多元的商品。居然要给我50元好评返现呢。相信在座的各位。
都提。多次收到过。好评返现的邀请。
这样来诱导顾客。作出违心的评价。不代表顾客。
内心真实的感受和评判。也是虚假的。
天猫。依然问题严重。马云先生在2016年讲。
未来没有传统电商。只有新零售。对于阿里来说。
未来没有淘宝，没有天猫。有。淘小铺啊。
大家看看这个视频。满先生。再一次。
讲话中说。不顺应时代。我做社交新零售。
传统电商。会玩。对于阿里来说。
我做大做强淘小铺。阿里。有玩啊。
老小不产生。也是电商。营销方式。
等等发展的。必然产物。我是说阿里想推出淘小铺。
都给他。而是已经具备推出的。必要条件啦。
通过前面的数据分析。大家该明白了。马云先生。
这些讲话是有依据的。绝不是信口开河，随意一指。阿里巴巴。
必须顺利完成第3次自我革命。打造自己的。社交新零售平台。
淘小铺。边界。做到。
第1名。淘小铺。而不是一个不起眼的小铺啊。
不是阿里小的老三。而是肩负使命而来的巨人。完成淘宝天猫升级换代。
随着阿里进入网上网下。相结合的社交新零售。
奠定社交电商时代。老大的位置。咱们首先说一说一个前提。
政策支持。你说叫天使啦。大家看看这两个。
现在。各大媒体都在。打你的。
。鼓励。倡导。
社交电商。大发展。陶小布产生的基础条件。
前提是基础。闭合性。一个前提是政策的支持。
这个基础。一头之一。
As to b to c模式。这是产品。
要有强大的产品供应链。B 9211 b.消费商。
庞大潜在的。好想和掌柜全集。其实。
隶属第三。顾客。
庞大数量的网购人群。基础第四。
强大技术支持。一个核心。用p来代表。
价值与价格体系。通俗的说。
就是利益分配的机制。超级强大的技术团队。物流配送体系。
等等。哪是一般人所能。
不是一点希望都没有。而是实在是太懒。如果阿里京东不做社交电商。
还有点机会。阿里京东全力以赴社交电商。今天要另外建立一个。
类似阿里京东。社交电商平台。成功的几率。
几乎为0啊。在国家网站也发布了文章。社交电商迎来茁壮。
就像春天。直接提出。社交电商。
传统电商的迭代。产业升级。拓展消费市场。
增加就业。
这里也提出了迭代。电商行业升级这些词汇啊。跟马先生所讲的一模一样。
以后没有传统电商，只有社交新零售啊。鄂州电商也是拉动消费增加就业的重要途径。国家。
大力支持。阿里巴巴淘小铺推出。
有了国家的。具备了。
坚实的条件。陶小布是电商平台。首先要有商品。
阿里从1995年。中国黄页开始。到1999年阿里巴巴上线。
到淘宝天猫。25年来。所建立的庞大产品供应链。
淘小铺的推出。打下了坚实的基础。好舍不得s。
具备了。淘小铺的产生。还必须要有庞大的顾客群体。
同义句。淘宝网开始。这十几年来。
培养了6.5亿以上的网购人群。淘宝天猫。活跃已经。
包括7。点55亿了。爱淘小铺的c。
具备了。淘小铺的产生。还必须要有。
不够数量的。中间环节。
消费者。而从1999年雅芳进入中国。直销。
网络营销。微商。社交电商。
这30年来。培养呢。超过8000万的消费者。
给陶小波的钱在掌柜。也具备了。
从小不产生的。
都具备了。现在需要一个机制。
把。C.
都能够链接起来。这是体系的灵魂。价值链接。
建立一套商业模式。建立利益分配机制。形成利益共同体。
能够吸引商家入驻。能够吸引顾客消费。能够吸引消费者参与。
能够稳定顾客群。能够稳定消费商。能够稳定商品。
重发。所以这个利益分配机制。是核心。
的灵魂。决定了陶小布的启动。发展。
的未来。接下来我们说一说。淘小铺的。
途中。有未来。
产品直达每位消费者。没有中间环节。但假冒伪劣产品。
没有藏身之地。后一个条件是。
商业模式，利益分配机制都设计好了。要技术来实现。架构数据体系。
把人财物，所有社会资源。有序组织起来。相互服务相互支持。
和谐运转。循环发展。建立一个庞大的生态体系。
阿里。这几十年来。所建立的庞大技术团队。
积累的技术软件硬件实力。行业。第三。
掌柜轻松赚钱。无需进货，拍照上传装修店面。无需售前售中售后服务。
无需发货。处理退换货等等问题。只管聊天分享。
但纯利润。第四。优质商品。
脱颖而出。不好商品。淘汰出局。
消费商的收入与特定商品分离。是非常好的。还要举报，不好的。
也是王婆卖瓜。买这款。让商品脱颖而出。
不好商品。淘汰出局。所有条件都具备了。
对陶小布的产生。不是偶然。电商发展。
以上方式发展的。人财物。代表电子商务发展方向和未来。
我们赶上这个事。晚上淘小铺啦。
别放过。顺势而为。但是所有消费商。
会合的时候了。是8000万微商。社交电商直销人员。
网络营销人员的归宿。我个人。也再次呼吁。
所有的分销商朋友。咱们一起成就。淘小铺。
这个伟大的。社交新零售平台。那淘小铺究竟是什么呢？
我们从不同的角度。等到。方式。
按了。有不同的解释和说明。淘小铺。
阿里巴巴。社交新零售平台。是阿里巴巴集团旗下。
一键开店轻松创业平台。是人人可参与的。社区化电商平台。
是职工优品精品。放心购物平台。推广有奖励，消费有返现。
分销有佣金的。创业平台。不想。
都是。比较准确的描述。
顾客放心购物。根据阿里大数据。精选直供优品精品。
入住唐晓波。分销商。比如说放心分享。
顾客放心购买。顾客购买商品来自展。会分享。
所有消费商。对入驻淘小铺商品。进一步筛选。
好的。还分享给朋友。但是现在很明白了。
偶不可以说。第1个有伟大使命的平台。让电子商务回归本质。
厂家的产品与服务。直接打消费者。取消了所有的中间环节。
让假冒伪劣商品。那也没有。藏身之地。
顾客放心购买。掌柜轻松赚钱。优质商品脱颖而出。
不好商品。淘汰出局。接下来咱们来看一看。
淘小铺的商业模式。As to be.
产品。
直供方。消费商。
第1是顾客。桃小铺的商品。依托淘宝天猫全球庞大的产品供应链。
精选厂家。产地。品牌。
海外直供的优品。入驻淘小铺。
直供。的基础。根据阿里大数据来解决。
比如。销量。好评率。
退换货的比例。服务响应时间。等等。
评选。优质。的功放。
不是。淘宝天猫上面。所有商品。
都可以入驻淘小铺啊。咱们这些顾客。你放心购买。
也可以。3
分享吧。咱们掌柜。自己小铺的商品。
全部来自分享。分享一般有三个原因。
自己购买使用。体验超好。你想的。
朋友购买使用。体验感。
也很好。剩下的。所以我分享的。
第三。咱们使用几十年的。好品牌。
好商品。这里价格更低。帮助朋友省钱。
购买正品。跟你讲吧。淘小铺专为分享而来。
是典型的社交新零售。现在我们终于明白了。为什么叫？
阿里巴巴集团旗下。建创业平台了。一键开店。
一键分享商品。现添加商品。顾客。
通过掌柜分享出去的链接。进入咱们小铺。省钱购买。
正品好货。也可以从收藏店铺列表中。进入咱们小铺。
购买。我们所分享的。任意商品。
下面我们说一说。大家可能关心的。利益分配机制了。
分成两个方面。是省钱。
第二。我们首先来看一看。
本钱。这应该可以说有几个方面。
补贴。红包。返现等等。
掌柜在淘小铺购买任何商品。会有返现。收费的价值。
得到了确认。并标上的价格。好东西分享出去。
好有钱赚。口碑宣传。分享的价值。
得到了承认。并标上的价格。大家看看。
倍轻松。颈部腰部枕。我省高佣联盟价格都是399元。
咱们淘小铺只要299元啦。直接跌了100元。返利佣金也不相同。
我省有6.98元。高佣联盟有7.89元。而咱们淘小铺。
有40.36元了。差别实在是太大了。顺便提一下哦。
所有第三方导购平台。都无权修改商品销售价格。只能改变。
分销佣金的分配机制。与淘小铺完全不同的两类平台。
可以90%。9.9的肯定。淘小铺商品价格。
不会比淘宝天猫。正品价格。更高。
大家看一看。这个认养一头牛的牛奶。鞭炮好省。
都是79元。咱们着小步子。要59.9元啊。
少了19.1元。而返利金额也不同。我省只有0.84元。
而陶小布高达6.73元。咱们掌柜购买。都省下了25.53元啦。
这个金额已经很高了。这一件。是16号。
我家4个人。一人一盒。一天。
不适合。算了一下。这个牛奶啊。
一年也可以为我们家省下。2300.30多元呢。
爱朋友。赶紧开通淘小铺啊。就算省钱。
也是好事啊。咱们都很清楚。
产品供应链。阿里是行业。拿到的价格。
也一定是低的。佣金。得做到比其他电商平台。
更高。淘小铺。
还推出限时特价。厂家。阿里巴巴补贴的商品。
促进大家消费与分享。更好推荐。开通淘小铺。
正好分销自己小铺的商品。大家看看。这款雅诗兰黛粉底液。
天猫390元。而淘小铺只要258元。专柜购买还有。
5.8元的返现。搞支付。137.8元。
别对钱过不去。赶紧开通淘小铺。看到淘小铺。
来购买。首先。正品。
创新。还省下一大笔钱呢。朋友到咱们小铺来购买。
帮助他们省钱。我们还有。5.8元奖励了。
淘小铺还推出百万红包雨计划。掌柜可以发。抢红包链接。
没有抢到红包。只能到你店铺消费。还可以当现金抵扣。
你因此获得佣金。所以说这个百万红包雨计划。将引爆分销市场。
还没有开通淘小铺的朋友。赶紧联系推荐人。开通淘小铺。
一定顺势而上。阿里。如此大力的支持咱们。
他们一定要跟上。只是咱们更加轻松。没有进货。
就可以销售全球商品。没有服务。顾客却得到。
厂家的服务。没有发货。产品接到了顾客的手中。
你的朋友。赶紧开通。你自己的淘小铺。
我们去淘宝查询订单物流信息。可以看到。
我的第1单商品。旨在分享给我淘小铺信息的贵人。他的淘小铺店里购买的。
咱们真的感恩。生命中的贵人。不仅仅让我们省钱了。
还协助我们开通了淘小铺。我从此有了自己的超级小铺啊。可以分销，依托淘宝天猫。
25年来。建立了庞大的产品供应链。精选海量的职工优品精品。
我们都可以分享。放入小铺。自己购买省钱。
分享给朋友。或者商家。拿出了营销费用的奖励。
远超。开一家淘宝。天猫店。
我们可以说。欧小布。都是一家。
超级超级。天猫店的。下面我们说一说。
如何赚钱？永续经营收益。推广。
董事收益。开小铺。
赚点钱。赶紧开通。咱们自己的嘲笑吧。
不仅仅帮助自己一年省下几千元甚至更多。更重要的是。永续经营收益。
未来10年。20年的生意。阿里巴巴。
要让过亿的消费商。每月低要。500元以上的收入。
赚点小钱。第2个。微小铺赚大钱。
咱们协助朋友开通淘小铺。帮助朋友省钱。帮助朋友开店，做生意赚钱。
我们获得。推荐开店。100~150元。
一次性收益。20~50元不等的培训津贴。我们服务的淘小铺越多。
培训津贴越多。差值。
咱们共同。建立。恒大的淘小铺连锁经营体系。
能实现几万家。几十万家。甚至上百万家淘小铺经营。
你都有用。5%.
到10%。19的。不过今天。
级别越高。情节越多。
达到高级别。还有评级。
整个团队。推荐开店两元。整个团队。
樱桃小铺。1%的收益。这个就不是。
赚点小钱呢。一个大生意。只要阿里巴巴在。
你就有收入。可能未来几十年。你都有源源不断的收入啊。
在利益分配机制的特点。免费可以开。
超级天猫店。
我只推要求。不用推荐10个20个赞。第三。
推荐一个掌柜。也可能达到高级别。第四。
级别越高。都会返利。分销佣金比例越高。
其他收入也多。推广经营双级差收益。
第六。推荐一个展柜。也可能。
年入百万。假如你非常幸运。
推荐的这个掌柜团队做的特别大。拍了n条线。达到了高级别。
团队5万家淘小铺。你将获得整个团队新增淘小铺，每家两元。消费分销佣金。
1%的奖励。他说一个月平均每个展柜。推荐开一家淘小铺。
有5万家呀。美加两元。你就有10万的收入。
他说平均每家淘小铺专柜消费分销佣金。达到了500元。有1%。
95元。还有10万加投脚步啊。那你就有50万。
加上前面的10万。你这个月。都有60万元的收入。
如果每个月这样的话。一年。也有。
百。20万了。各位要随时准备一次性购买399元。
包邮商品。直接立即晋级为。02
高级别掌柜。都可以获得推广陶小布。专辑收入。
很大气。399元是什么？给你省下的钱。
你至少是几千元呢？谢谢大家。都是。
淘小铺全球第1批展柜。万亿市场。一定要获得。
推广永续收益权。并立即想尽办法。
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您是否不满足于现状？您是否想增加收入？您是否想过有钱有闲的生活？如果想，请加互联网裂变军团冲锋导师徽信:cfuu88 手把手教您如何运作淘小铺轻松住家创业，打造长久稳定的管道收入实现人生梦想！！！
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