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传统零售商的商业模式比较简单，线下零售商通过租赁地产商开设店铺，通过招商和采购的方式让品牌商进驻，收取品牌商费、赚取较高的进销差价实现盈利，零售额的增长取决于品牌商和用户的数量，还有用户的复购。基本上它的商品的毛利率平均是10-11%，沃尔玛平均是25%。这就意味着Costco基本上15%的利润都会给到会员。即使维持低毛利率，但是因为量大，也足够支撑它的运营费用，包括金融赚的钱也可以摊薄营销费用，所以基本上会费就是它的净利润。

后来的亚马逊、京东Plus和阿里88vip等都属于这种模式，核心还是供应链能力，但问题是会员的参与度非常低，零售电商平台强调的仍然是低价一个维度。

拼多多用三年时间实现上市，让人们一下子见识到了社交电商的巨大魅力。基于社交裂变传播的社交电商引起众多创业者的效仿和深思。其实裂变就是自传播，也是复利思维的一种表现。因此，对于裂变，需要做到量力而行，精准分析，细致谋划，视目标而动，而后构建良好的会员体系，充分挖掘用户长期价值，与用户共同成长。
在现实生活中，成为一名的销售人员，不仅要具备良好的口才表达能力，同时还要了解客户的行为和心理。以下是我给大家分析客户的五种行为心理。种情况，是了解客户的爱占便宜心理，很多时候，客户在消费时，都喜欢物美价廉的商品，也都想用少的钱获取大价值的商品，价格在一定程度上会左右客户的选择，但是其实并不是价格越便宜，客户就越容易下单。客户在消费过程中贪图便宜的心理无可厚非，只有当客户觉得自己在消费中获得的价值和商品实际价值差不多或者比实际价值更大的时候，才更愿意下单购买。所以，作为一名的销售人员，我们首先要明白，顾客要的不是便宜，而是心理上感觉占到了便宜。第二种情况，我们要明白客户的从众心理，所谓从众，就是个人受到外界人群行为或广告效应的影响，让自己的认识、判断、知觉表现出符合公众舆论或多数人的行为方式。所以在销售的过程当中，我们可以利用一些方式吸引客户的眼球和围观，从而制造热闹的现象，吸引更多的客户参与其中，也为自己的销售业绩创造更多的机会和财富